Glossario del Decision Making

Disciplina che studia come le decisioni vengono prese e come possono essere migliorate attraverso metodi strutturati, dati e consapevolezza dei bias.

Secondo pilastro DAMM. Valutare se il rapporto rischio/rendimento è strutturalmente sbilanciato. Quando il guadagno potenziale nasconde una perdita sproporzionata.

Sistema di monitoraggio post-decisionale. Registra l'esito reale e programma check-in a 7, 14, 30, 60, 90 giorni per tracciare l'evoluzione della decisione.

Il dolore di perdere è psicologicamente circa due volte più potente del piacere di guadagnare. Porta a evitare rischi anche quando sono razionalmente vantaggiosi.

Preferenza per lo stato attuale delle cose. Il cambiamento viene percepito come perdita, anche quando i potenziali guadagni superano i costi.

Dipendenza eccessiva dalla prima informazione ricevuta (l'ancora) nel prendere decisioni successive, anche quando l'ancora è irrilevante.

Tendenza a cercare, interpretare e ricordare informazioni che confermano le proprie convinzioni preesistenti, ignorando le prove contrarie.

Continuare a investire in qualcosa a causa delle risorse già spese, anche quando non è più razionale. "Ho già investito troppo per fermarmi."

Deterioramento progressivo e invisibile causato da decisioni apparentemente innocue. Non produce crisi immediate ma erode le fondamenta nel tempo.

Deterioramento della qualità decisionale dopo aver preso molte decisioni consecutive. Il cervello esaurisce le risorse cognitive, portando a scelte impulsive o all'evitamento.

Scelta ad alto impatto che influenza la direzione a lungo termine di un'organizzazione o di una vita. Caratterizzata da irreversibilità parziale e conseguenze significative.

Primo pilastro DAMM. Definire cosa non puoi permetterti di perdere — i confini invalicabili della decisione, le conseguenze irreversibili.

Tendenza a sopravvalutare ciò che già si possiede. Le persone attribuiscono più valore a un bene semplicemente perché lo possiedono.

I meno competenti tendono a sovrastimare le proprie capacità, mentre gli esperti tendono a sottostimarle.

Giudicare la probabilità di un evento in base alla facilità con cui vengono in mente esempi. Eventi recenti o emotivi sembrano più probabili.

Sequenza di protezione decisionale in 4 fasi: Delimitazione, Asimmetria, Margine di Manovra, Mossa Minima. Creato da Lorenzo Stillittano per analizzare e proteggere decisioni complesse.

Punteggio da 0 a 100 che rappresenta la solidità strutturale di una decisione. Calcolato come media pesata dei 4 pilastri DAMM. Sotto 40 = decisione fragile.

Terzo pilastro DAMM. Lo spazio per correggere, adattare o invertire una decisione se le condizioni cambiano. Un piano che funziona solo se tutto va bene non è un piano.

Quarto pilastro DAMM. Testare con il minor costo possibile prima di impegnare tutte le risorse. Validare l'ipotesi con il massimo apprendimento e il minimo rischio.

Strategia di mantenere aperte più opzioni il più a lungo possibile, riducendo il costo dell'errore e massimizzando la capacità di adattamento.

Incapacità di prendere una decisione a causa di un eccesso di opzioni, paura di sbagliare o sovraccarico informativo. Non decidere è già una decisione.

Mappa delle tendenze decisionali di un individuo basata sullo storico delle decisioni analizzate. Rivela pattern ricorrenti, punti di forza e aree di vulnerabilità.

Grado in cui una decisione può essere annullata o corretta dopo l'esecuzione. Le decisioni irreversibili richiedono analisi molto più approfondite.

Rischio che una decisione apparentemente isolata possa innescare effetti a cascata che compromettono l'intero sistema.